こんにちは、ヒデヨシです。 この世に嘘をつかない人はいるのでしょうか。 「嘘」は本来真実をねじ曲げ、物事の本質を隠すものですが、相手との良好な関係を保つコミュニケーションツールとして使われることも多くあります。 『孤独の果てで犬が教えてくれた大切なこと』（瀧森古都 著、SBクリエイティブ） にも様々な嘘が登場します。自分を守るための小さな嘘、世間を騒がす大きな嘘、相手を許すための優しい嘘。本書は大きく3つのストーリーから構成されており、どのパートもストーリーの鍵として「犬」と「嘘」が登場します。大なり小なりの嘘によってすれ違いが生まれた登場人物たちの人生と心を「犬」がほぐし絆を作り上げていく感動的な作品です。
今回は本書から、嘘をドミノ倒しで表現したたとえ話 による登場人物の心情描写を紹介します。とてもイメージしやすく、嘘をついたこと・ばれたことがある人なら誰でも共感できる上手いたとえ話です。
嘘はつくべきか、つかないべきか、あなたの答えはどちらでしょうか。
嘘はドミノ倒しのようなもの “ 嘘をつくたびにドミノは1つずつ増えていきます。ただでさえ倒れやすいのに、嘘をつけばつくほどドミノは増え、どこからでも倒れやすい不安定な状態のできあがりです。 ドミノ倒しと嘘を対比させたわかりやすいたとえ話ですね。 上手いたとえ話をつくるには「イメージ化がしやすいこと」「共感できること」 が必要です。この「嘘はドミノ倒し」というたとえ話は両方の要素を兼ね備えており、嘘をついたこと・ばれたことのある人にとっては大きな共感を得たのではないでしょうか。嘘で固めれば真実になるか？ ここで、「嘘で固めれば真実になる」という人もいるかもしれませんね。ではイメージしてみましょう。 ドミノ倒しを隙間なく並べてそれぞれをくっつけます。ドミノの進行方向には倒れにくくなりましたが、今度は横方向からの力に弱くなってしまいますね。ちょうど列車が横倒しになるようなイメージです。 嘘で固めたとしても、強い力による様々な角度からの追求があればいつか真実が晒されてしまうということです。 このたとえ話から学ぶと、嘘はつかない方がよさそうですね。 まとめ ・嘘はドミノ倒しでたとえよう ・嘘で固めても真実にはならない ・嘘はつかないに限る 私もトイプードルを飼っており、犬が大好きなので今回本書を手に取ってみました。犬好きな方や犬を飼っている方にとっては愛犬との絆をあらためて確認できる作品ですので是非ご覧になってみてください。 以上、最後まで読んでくださりありがとうございました。 ヒデヨシ
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こんにちは、ヒデヨシです。 営業に必要なものと言えば、スーツ、シャツ、ネクタイ、かばん、靴、時計、名刺入れなど身につけるものはたくさんありますね。 身だしなみは自分のためではなく相手のためにあります。お客様が清潔感を感じられて信頼して商談に望んでもらえるように、私たちは身なりを整えなくてはなりません。 さて、あなたが社会人として身だしなみを意識しているとしても、もしかしたらお客様の家に、無意識に、土足で踏み込んでいるかもしれません。 そんなドキッとすることを言うのは『かばんはハンカチの上に置きなさい』（川田修 著、ダイヤモンド社） の著者。本書の著者は外資系生命保険会社にてトップセールスマン賞を受賞している実力派営業マンです。 とはいえ、外見はギラついた感じの全くない一般的な日本人サラリーマン。営業として意識していることもごく小さなあたりまえのことですが、普段の私たちが無意識に通り過ぎてしまうものばかりですからホントに目からウロコです。 小さなものに気づくことができる鋭い感性と完璧なお客様目線での営業を行い、数多くのお客様からの信頼を確立しています。 今回は本書に書かれているかばんの底と靴底のたとえ話 から、小さいながらも意識したいビジネスマナーを学んでいきます。また、英語の前置詞を利用した、たとえ話をつくる際の共通点の見つけ方 を紹介します。 かばんの底は靴底のようなもの ビジネスマンの方ならもしかしたら意識されているかもしれませんが、あなたの持っているかばんの底、実はかなり汚れているかもしれません。 心当たりはありませんか？電車の中、喫茶店、会社のデスクの横、喫煙所、居酒屋など、かばんを地面に置いている人は実際のところ非常に多いでしょう。（一体どんな汚れがくっついているのでしょうか。） そんなかばんを私たちはイスの上やデスクの上、家の中に持ち込んで掃除してある床や畳の上に無意識に置いてしまいます。お客様のところへ訪問したときもです。 “ 営業かばんの底はあなたの靴底と同じなのです。 (P.15)ゾッとしませんか？私たちは無意識にかばんという土足でいろいろな所を踏み荒らしているのです。 かく言う私もかばんを地面に置いてしまっている一人。この本を読んでゾッとしました。 少しは意識していましたが、慣れてしまっていると無意識にイスの上に置いたりしてしまいます。あなたは大丈夫でしょうか。 かばんはハンカチの上に置きなさい 本書の著者はかばんの底が汚いことに気づき、かばんの下に敷くためのハンカチを持参しているそうです。また、そのハンカチで顔を拭いたりしていないことを示すためにさりげなく別のハンカチを見せてアピールするのだとか。 さりげない心遣いなのですが、こういった小さいことがお客様の心に刺さり、信頼を獲得することができるといいます。 “ 「ほんの少し違うこと」をやるだけで、相手に与える感動は大きい。普通の営業マンがしないような小さなことをして、こいつは他とは違うなと思わせることがお客様の心をつかむ鍵のようです。 他には、自分専用の「靴べら」を持ち歩いたり、お辞儀を相手よりも深く長くしたり、ゴルフのティーショットでは打ったボールではなくティー（ゴルフボールをのせるピン）の方を目で追うなど、普通では気づきにくい数多くの営業ノウハウは本当に勉強になるものばかりです。 本書では具体的な営業テクニックの他に、営業マンとしての心構えも学ぶことができます。外資系生命保険会社でトップをとるためではなく、お客様が満足することを第一とした徹底されたマインドには自分の未熟さを痛感させられずにはいられません。 本書からは 払った金額以上の学びを得ることができました。 新社会人の方もベテラン社会人の方もサービス業の方にもお薦めできる、というか是非読んでいただきたい1冊です。 英語の前置詞でたとえ話が上手くなる 今回紹介したたとえ話は「かばんの底が汚れる」＝「靴底が汚れる」としてつくられています。どちらも内側や側面は見ますが、底側を見ることは少ないモノです。なかなか気づきにくい部分に視点を当てた素晴らしいたとえ話です。 このように、ある側面だけが注目されないものに目を向けられると、相手に「おお！」と言ってもらえるたとえ話をつくることができます。 特に今回は、かばんの底側も靴の底側も共通して注目しにくい部分です。このようにふつう意識しづらいものに視点を向けるには英語の前置詞 が役に立ちます。英語の前置詞は位置関係を表すものが多いためです。 イラストのようにモノとモノの関係には様々なものがあり、上、下、側面、内側、外側など様々な角度・視点からモノを見ることができます。これはアイデア発想法として非常に有効で、一つ一つ視点を変えてモノを見てみることで新しい気づきを得ることができます。 「かばんの底」と「靴底」に似た性質を見つけたように、意外な共通点を見つける際の助けとなりますので、たとえ話をつくる時は是非参考にしてみてください。 まとめ
・かばんの底は靴底のようなもの（きたない！） ・ほんの小さな心遣いが大きな結果を生み出す ・英語の前置詞を利用して様々な角度から共通点をみつけよう 以上、最後まで読んでくださりありがとうございました。 ヒデヨシ Photo by BroadyESL 【おすすめの関連記事】 ・たった一言で「交渉」が有利になるたとえ話 ・新人はポケモンのように育てよう！ ・『一番わかりやすいブスのほめ方』から学ぶ、ゴマすりたとえ話 ・脱コミュ障！「要約のたとえ話」でコミュ力と雑談力を高めよう！ ・残業体質の改善はダイエットでたとえよう！ ・ 先延ばし改善！すぐ行動できる「動きスイッチ」を押そう ・プロは専門用語を使わない！スピーチ世界一が実践する３つの伝え方【トーストマスター ズ】 ・【吸わん！】禁煙の日から学ぶ、ダジャレでアイデア発想法【スワン！】 ・ 大学4年間の経済学とたとえ話の基本2つが10時間でざっと学べる ・ 良い会話は「ミニスカート」のようなもの｜TED｜ ・身近な5人はあなたの価値を測るものさし｜TED｜Scott Dinsmore｜ ・実は同じ！？恋愛・浮気・不倫の原理とビッグバン｜TED｜スーパープレゼンテーション
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こんにちは、ヒデヨシです。
自分は世の中でどのくらいの市場価値があるのか、あなたは考えたことがあるでしょうか。そしてその市場価値を測ったことがあるでしょうか。
自分の価値を把握するためにはものさしを使って客観的に測る必要がありますが簡単に評価するにはどんなものさしを用意すればいいでしょうか。
起業家であるScott Dinsmore（スコット・ディンズモア）はTEDカンファレンスで、自身の経験から市場価値を測るものさしのたとえ話と、自分のゴールにたどり着くための近道を紹介しています。
今回はScott Dinsmoreのプレゼンから自分の市場価値を測るものさしのたとえ話とゴールを達成するための簡単ながらとても勇気のいる方法を学んでいきます。
スピーカー： Scott Dinsmore（スコット・ディンズモア） タイトル ： How to find work you love 「好きになる仕事はどうしたら見つかるのか」
なぜ今の仕事をしているの？ 「履歴書に箔を付けるために職に就くなんてセックスを老後のために取っておくようなものだ」（ウォーレン・バフェット）
Scott Dinsmoreはフォーチュン500の企業で働いていましたが、世界一の投資家ウォーレン・バフェットのこのたとえ話を聞き、日常の退屈な業務から抜け出して世の中にインパクトを与えるため『Live Your Legend 』を立ち上げました。
「なぜ今の仕事をしているの？」
あなたはこの質問にどう答えるでしょうか。これはScott Dinsmoreが友人にキャリアアドバイスをする際によく聞いている質問です。彼によればこの質問を投げかけた大多数は、何となく採用されたから、働かないと生活できないから、働きなさいと言われたから、と答えるのだそうです。
「多くの人が誰かに登れと言われたはしごを登っているだけ。それは間違った壁にかけられているかもしれないしそもそも壁さえないかもしれないのに。」と彼は残念そうに言います。 自分が今置かれている環境を、あなたは客観的に見れているでしょうか。
あなたは、あなたに身近な5人の平均のようなもの 私たちは気づかないうちに、居心地のいいコンフォートゾーンを選んでしまいます。居心地がいいために思考停止に陥り、今の自分の状況を客観的に見なくなってしまうのです。
そんなとき、今の自分の価値がどのくらいなのか、わかりやすいものさしとしてScott Dinsmoreは同じく起業家であるJim Rohn（ジム・ローン）の言葉を引用しています。
“ （あなたは、あなたの最も身近な5人の平均のようなものだ） 「あなたの年収はあなたに身近な5人の平均になる。」という言葉として聞いたことがある人もいるかもしれませんね。このたとえ話は、身の回りの人を自分にたとえて 自身を評価します。
年収だけではなく、人生の目標、仕事の効率、趣味・趣向、プライベートの充実性など様々な側面から参考にすることができます。
似た者同士は引かれ合うと言うように、意識的か無意識的か、私たちは自分と似た人のもとに集まります。自分の能力や価値は結局のところ身の回りの人が示してくれているのです。
ゴールに向かって人と環境を変えよう 既に成功をおさめた人、自分のミッションを持った情熱的な人を見つけてその中に身を投じることが、ゴールにたどり着く近道だとScott Dinsmoreは言います。
たとえば、「野球が上手くなる」というゴールがあるのにサッカーチームに所属していては意味がありませんね。また、野球チームに所属するにも、似た能力の選手がそろっている草野球チームよりも、厳しい環境を勝ち抜き成功をおさめた選手のいるプロ野球チームに所属した方がノウハウも豊富なため上達が早くなります。
この効果は心理学的でいう社会的促進 の一種で、一人で行うよりも集団で、集団の中でも能力の高い集団の中で行う方が高いパフォーマンスを発揮すると科学的にも証明されています。
非常にわかりやすいたとえ話ではないでしょうか。同じ目的を持ち目的意識の高い人の集団に身を投じるだけで、自分の能力は何倍にも引き出されるのです。
環境を変えるとは人を変えることの他にも、働きやすいように身の回りを整理する、リラックスできる音楽を流す、散歩などで場所を変え集中力を高めるなど、簡単にできることも多くあります。
あなたも是非この「身近な5人」というものさしで自分を測ってみてください。そして疑問や非効率に思ったことをチーム内で共有し、行動を誘発して環境を変えてみましょう。
思考停止の状況から少し離れてみれば、今よりも良い仕事・生活を送るヒントが見つかるかもしれません。
まとめ ・最も身近な5人を自分のものさしにたとえて自分を見てみよう ・同じ目的、情熱をもった人のいる環境に身を投じよう ・ものさしで測って満足できなければ簡単にできることから環境を変えてみよう 「このままでいいのか」と自分の今の状況に不安や疑問を持っている人にとってはグサッと心に刺さるプレゼンです。仕事やプライベートなど現状にムズムズするものを感じている方は一見の価値ありですので是非視聴してみてください。
以上、最後まで読んでくださりありがとうございました。
ヒデヨシ
Photo by Peter Jensen via flickr
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こんにちは、ヒデヨシです。
どうしても治したい悪い習慣「先延ばし」。
やらなくてはいけないと分かっているのに、今は都合が悪いからと、今は気分が乗らないからと後回し。それが後々自分の首を絞めると知っているにもかかわらず。
あのときすぐ行動していたらどんなに楽だったか、と、いつも後悔しながらばたばたしてしまいます。そんな私に救いの手が！『結局、「すぐやる人」がすべてを手に入れる』（藤由達藏 著、青春出版） の著者は、たった10秒間あれば先延ばし癖を治し、自分の行動力を高め人生をかえることができると言います。
本書では大きく2つ「気分をつくること」と「視座を変えること」を、すぐ行動する為の重要な要素だとしています。
・気分をつくる 「表情」「動作」「言葉」を用いて、行動したくなる状態に自分を高めます。たとえば、笑顔で楽しそうなポーズをしながら「楽しい」と言葉で発すると脳が騙されて本当に楽しい気持ちになります。この作用は科学的にも証明されており、『たったの２分！パワーポーズで自信をつけて、たとえ話も上手くなろう！
・視座を変える 自分の視点を変えて行動する価値を見出します。たとえば上司へ急ぎの報告をしなければならないとき「何か言われるんじゃないか」と不安になり先延ばしにしてしまうかもしれません。そんなとき上司の視点に立ってみるとできるだけ早い報告を待っているはずです。現代では早いほど情報の価値が高まりますから、恐れることなく報告した方がどちらにとっても有意義だと分かります。
先延ばしにしそうなときに上記2つを10秒実践するだけですぐ行動できるようになるのだそうです。さらに、すぐ行動するためには行動を細分化することを薦めています。どのように細分化すればいいのか、今回は本書から先延ばしせずにすぐ行動するための方法をたとえ話を通して学んでいきます。
まずは雪だるまづくりをイメージする 本書で口酸っぱく書かれていることは「すぐに行動する」ということ。それができたら苦労はしないと言いたいところですが、その方法が具体的に紹介されていました。
一言でいうと、行動のスイッチを入れることが重要なのだそうです。一体どういうことなのか、本書では行動力を「雪だるまづくり」にたとえて説明しています。
“ 大きな雪玉をつくるとき、まず小さい雪玉からつくりますよね。行動そのものをしようとするのではなく、目的の行動を誘発する小さな動きをすることでエネルギーをかけることなく動くことができるようになります。
私はピタゴラスイッチのようなものだとも感じました。最初にビー玉をツンと押すだけで、後は自動的にシステムが動きだし、最後には大きなものを動かすイメージですね。
39度の熱でうなされていてもできるくらい行動を分解する では、どのくらい小さな行動にすればいいのでしょうか。本書ではほぼ何もできない状態を想定することを薦めています。
“ えば、「39度の熱にうなされていてもできること」くらいに小さく分解してみてください。(P.81) 体がぐったりしてほとんど何もできない状態でもできるような小さな「動き」を行動のスイッチにしてみましょう。水を飲む、立ち上がる、ノートを開くなど本当に簡単なことを動きスイッチとして習慣化すれば目的の行動を誘発できます。
「行動」ではなく「動き」というシンプルなものを起点として連鎖的に目的の行動につなげていきます。
資料に記入しなければいけないのならペンで一文字だけ書く。スプレッドシートで計算をしなければいけないのなら1マスだけ入力する。デスクの片付けをするなら一番小さなゴミをゴミ箱に入れるなど、小さなことをしてみるとそのまま中途半端にできず続けてしまいます。
“ このような小さな動きスイッチを39度の高熱でもできる行動 とたとえているんですね。これならできない訳がありませんからすぐに行動できます。あなたも先延ばしにしていることがあるのなら、すぐできるごく簡単な「動き」から始めてみてください。
まとめ ・雪だるまづくりのように、ピタゴラスイッチのように、最初は小さな力で始める ・39度の高熱でもできるくらい行動を細分化する ・小さい「動き」から始めて目的の行動を誘発しよう 本書の「39度の高熱でもできる」という表現、どんなにだるくてもできる動きを見つけ出すためのとても良い指標だと感じます。先延ばし癖のある方は是非意識してみてください。
以上、最後まで読んでくださりありがとうございました。
ヒデヨシ
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こんにちは、ヒデヨシです。
世界一の投資家ウォーレン・バフェット（Warren Edward Buffett）氏。世界一の投資会社バークシャー・ハサウェイの会長兼CEOを務めている方です。
バフェット氏は毎年株主宛に手紙を書いており、その手紙はビジネス界の様々な人たちから注目を集めています。
実は面白い言い回しやたとえ話を用いており、その年の出来事にちなんだ鋭いたとえ話が書かれています。
今回はウォーレン・バフェット氏の手紙に書かれているたとえ話をいくつか紹介しましょう。
世界一の投資家ウォーレン・バフェットの粋なたとえ話 “ アメリカのイノベーションについて語られたたとえ話。アメリカの成長を童話の幸せを運ぶ金のガチョウにたとえています。
“ 結婚してから相手の態度がコロッと変わってしまったら結婚生活は惨めなものですね。投資も相手をしっかり見極めましょうというたとえ話。
“ 悪いニュースは1つでは終わらないというシンプルながらインパクトのあるたとえ話。
“ 金利上昇を待つよりも現金を投資する機会を見つける方が良いという考えを表したたとえ話。先の分からない大きな利益よりも、小さくとも目の前の確実な利益を手にする方が賢明だという意味です。
“ 複数の者が悪事をはたらいていても、1つのきっかけで全て明るみに出るというたとえ話。住宅価格の下落によって金融機関の愚行が明らかになったことを表したものです。
＊
いかがでしたか。ことわざを用いたものから実際の経験則まで、幅広くも鋭い洞察のもと様々な表現を用いて書かれていて面白いですね。
株主に宛てて書かれているこの手紙は書籍としてまとめられているようですので興味のある方は読んでみてはいかがでしょうか。
以上、最後まで読んでくださりありがとうございました。
ヒデヨシ
Photo by GotCredit via flickr
【参考・引用】 ・Bible Heroes Join Naked Swimmers, Roaches in Buffett’s Letters, The Washington Post (Feb 25, 2016)
・バフェット氏の手紙、注目のフレーズを読む, WALL STREET JOURNAL(Feb 29, 2016)
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